【人物專訪】北拓資本創(chuàng)事紀(jì)專訪ClickPaaS胡柏：產(chǎn)品是一

 

*以下文章轉(zhuǎn)載自北拓資本

--創(chuàng)事紀(jì)欄目是一檔由北拓資本發(fā)起的創(chuàng)業(yè)者訪談欄目，我們會(huì)選擇在數(shù)字科技領(lǐng)域優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，復(fù)盤他們創(chuàng)業(yè)背后不為人知的邏輯與密辛。

 

「關(guān)于胡柏」

 

上海愛湃斯科技有限公司創(chuàng)始人、CEO；

上海交通大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士；

曾就職甲骨文中國（Oracle）從事企業(yè)信息化架構(gòu)咨詢，是甲骨文云技術(shù)在中國落地推廣的先行者；

在中國、美國、日本和新加坡成功交付40多個(gè)跨國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，并獲得Salesforce及Force.com等多項(xiàng)高級(jí)認(rèn)證，是中國第一批APICS協(xié)會(huì)CPIM認(rèn)證獲得者；

作為ClickPaaS創(chuàng)始人兼CEO，胡柏帶領(lǐng)公司近300人廣泛服務(wù)于金融、政務(wù)、工程、物流等領(lǐng)域頭部的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。以上海、蘇州、北京、深圳為中心，愛湃斯為全國客戶帶來即時(shí)、高效的響應(yīng)與服務(wù)。目前，公司已服務(wù)46個(gè)國家，幫助15萬家企業(yè)用戶構(gòu)建非標(biāo)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，同時(shí)連接、賦能生態(tài)伙伴組織，建立文明、價(jià)值的商業(yè)生態(tài)。

 

「關(guān)于ClickPaaS」

 

ClickPaaS是一家基于領(lǐng)域模型設(shè)計(jì)的低代碼開發(fā)平臺(tái)，致力于幫助越來越多的大中型企業(yè)客戶、咨詢公司、SaaS企業(yè)以更快、更易迭代、更低成本的方式構(gòu)建關(guān)鍵應(yīng)用和復(fù)雜核心系統(tǒng)；

ClickPaaS幫助合作伙伴得以快速設(shè)計(jì)垂直行業(yè)解決方案，并滿足企業(yè)的數(shù)字化需求。

 

 

“PaaS正在成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一條必經(jīng)之路。”ClickPaaS創(chuàng)始人兼CEO胡柏肯定地講到。

 

據(jù)中國軟件網(wǎng)、海比研究院聯(lián)合中國軟件行業(yè)協(xié)會(huì)的最新報(bào)告《2021中國PaaS市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，當(dāng)前，PaaS的價(jià)值正在從開發(fā)平臺(tái)（aPaaS）向集成平臺(tái)（iPaaS）延伸，并釋放出更廣闊的的商業(yè)潛力。2020年P(guān)aaS市場(chǎng)規(guī)模為280.5億元，預(yù)計(jì)未來五年將保持高速增長，年均復(fù)合增長率為48%，2025年或?qū)⑼黄?000億元。

 

PaaS市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，帶來了巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)，ClickPaaS在行業(yè)深扎七年，已作為極具代表意義的創(chuàng)業(yè)公司之一。目前，包括阿里、騰訊在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭均已下場(chǎng)全面參與競(jìng)爭。

 

胡柏指出，大家在關(guān)注PaaS時(shí)到底在關(guān)注什么？即，關(guān)注其先進(jìn)性。“對(duì)于PaaS廠商來說，只有當(dāng)你的產(chǎn)品和服務(wù)做的足夠好、成效足夠大的時(shí)候，市場(chǎng)才會(huì)認(rèn)可你。”這也是ClickPaaS獨(dú)樹一幟的“產(chǎn)品是1”理念的體現(xiàn)。

 

01：低代碼是解決企業(yè)信息化架構(gòu)中的最優(yōu)解

 

2015年的時(shí)候，胡柏從美國回到中國，組建了一支團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立了ClickPaaS。憑借他多年的IT經(jīng)驗(yàn)和全球視野，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)選擇研究和開發(fā)低代碼開發(fā)平臺(tái)，相比Oracle和SAP等國際廠商的產(chǎn)品，ClickPaaS更加符合中國企業(yè)的特性。

 

胡柏組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，國內(nèi)的低代碼概念并沒有興起，2015年正是中國消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)舞臺(tái)中心的時(shí)候，絕大部分人根本不了解ClickPaaS到底是做什么的。在此之前，國內(nèi)的大部分頭部企業(yè)都在使用Oracle或者是SAP這些外資公司的產(chǎn)品。不過2015年卻是中國SaaS起步之年，國內(nèi)的2B市場(chǎng)開始進(jìn)行SaaS化變革，SaaS服務(wù)開始出現(xiàn)在越來越多的標(biāo)準(zhǔn)化的場(chǎng)景中，尤其是SME市場(chǎng)。

 

另一方面，中國出現(xiàn)了中臺(tái)。在2010年的時(shí)候，胡柏曾就中臺(tái)話題跟美國同事展開討論，他們的共識(shí)是：中臺(tái)是一個(gè)組織的劇烈變革而導(dǎo)致的業(yè)務(wù)變革，過往的信息化架構(gòu)需要完全推倒重來。這件事情在美國是沒有發(fā)生過的，所以美國也沒有中臺(tái)這個(gè)概念。SaaS化和中臺(tái)其實(shí)本身是去中心化和中心化兩種不同的技術(shù)路徑演化的結(jié)果。

 

當(dāng)時(shí)間進(jìn)入到2019年時(shí)，低代碼賽道開始逐漸升溫。包括ClickPaaS在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司開始越來越受到關(guān)注。而他們的美國同行們也逐漸有領(lǐng)軍企業(yè)跑出，如Mendix、OutSystems等。國內(nèi)的云廠商也開始紛紛布局低代碼賽道。

 

解決企業(yè)信息化架構(gòu)的問題，除了SaaS化和中臺(tái)，又有了新的解決方案——那就是低代碼。從Oracle、SAP這種傳統(tǒng)的大一統(tǒng)軟件一騎絕塵、到SaaS加中臺(tái)的模式分庭抗禮、再到低代碼異軍突起。其實(shí)本質(zhì)是市場(chǎng)逐漸進(jìn)化，逐步求得最優(yōu)解的過程。

 

隨著數(shù)字化進(jìn)程的推進(jìn)，低代碼PaaS平臺(tái)的地位日漸突出。開發(fā)人員和企業(yè)正在轉(zhuǎn)向使用低代碼開發(fā)平臺(tái)，其原因是多方面的。與傳統(tǒng)的開發(fā)工具相比，低代碼平臺(tái)具有明顯的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，他們可以快速搭建豐富的企業(yè)級(jí)程序，使得成本大幅降低，并協(xié)助企業(yè)合理控制預(yù)算。

 

令人驚訝的是，低代碼開發(fā)工具可以為各種業(yè)務(wù)領(lǐng)域服務(wù)。由于低代碼平臺(tái)仍在不斷發(fā)展，它們將有更多的改進(jìn)空間，提供比標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)平臺(tái)更多的優(yōu)勢(shì)，目前來看，低代碼已經(jīng)成為解決企業(yè)信息化的最優(yōu)解。

 

02：產(chǎn)品是第一邏輯

 

在胡柏看來，產(chǎn)品是“1”其實(shí)是ClickPaaS的本質(zhì)和定位，技術(shù)背景的創(chuàng)始人絕大多數(shù)都是十分純粹的人，他們希望用自己的產(chǎn)品去改變世界。ClickPaaS的基因與胡柏的個(gè)人經(jīng)歷密不可分，對(duì)ClickPaaS來說有一個(gè)非常單純的愿景，做一個(gè)好的產(chǎn)品，一個(gè)可以推動(dòng)中國企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

 

胡柏說：“PaaS本質(zhì)上來講就是一個(gè)技術(shù)性產(chǎn)品。所以無論怎么發(fā)展，最后一定會(huì)回到產(chǎn)品本身，產(chǎn)品好不好是決定用戶是否會(huì)采用的關(guān)鍵。在產(chǎn)品本身沒什么問題的基礎(chǔ)上，才會(huì)真正應(yīng)用到銷售能力、方案能力和服務(wù)能力，最終形成復(fù)合性優(yōu)勢(shì)。ClickPaaS從創(chuàng)立以來就堅(jiān)定了一定要把產(chǎn)品領(lǐng)域真正打穿的決心。”

 

胡柏的美國學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，讓他對(duì)美國的產(chǎn)品和技術(shù)有著更深刻的認(rèn)知，同樣，他也深刻了解到國內(nèi)在PaaS領(lǐng)域的巨大差距。他有著技術(shù)人才特有的執(zhí)著：“我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有一個(gè)小小的愿景，我們希望在這個(gè)領(lǐng)域里，真正做到趕上美國并超過美國的產(chǎn)品。”長久以來，中國在偏基礎(chǔ)層軟件領(lǐng)域的研究開發(fā)，始終被美國等同行領(lǐng)先，中國在這個(gè)領(lǐng)域與美國的差距甚至遠(yuǎn)超過此前被大肆報(bào)道的卡脖子的集成電路的差距。

 

工具本身是支撐企業(yè)擴(kuò)張最重要的基礎(chǔ)，這是ClickPaaS一貫的堅(jiān)持，這也保證了ClickPaaS始終保持健康、持久和穩(wěn)定的增長。在創(chuàng)業(yè)初期，胡柏也曾做過取舍，究竟是依靠項(xiàng)目拉動(dòng)，還是依靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。

 

項(xiàng)目拉動(dòng)意味著距離商業(yè)化變現(xiàn)更接近，但是它的缺點(diǎn)在于，項(xiàng)目一旦拉動(dòng)過猛之后，整個(gè)產(chǎn)品方向都會(huì)有完全走向項(xiàng)目化的趨勢(shì)，最后造成企業(yè)很難形成一個(gè)穩(wěn)固、健康和統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

 

在ClickPaaS的產(chǎn)品思路中，產(chǎn)品是“1”意味著產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)永遠(yuǎn)是第一位的，但這不代表只有產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品也會(huì)有幫助，我們會(huì)把產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)放在首位，然后把項(xiàng)目拉動(dòng)放在第二位。”

 

03：PaaS給了數(shù)字化轉(zhuǎn)型更多可能

 

在中國，中小企業(yè)占據(jù)企業(yè)總量的90%以上，受資金、技術(shù)、人才等因素制約，中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型既是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的關(guān)鍵所在，更是痛點(diǎn)難點(diǎn)。如何在資金有限，技術(shù)能力有限，人才有限的前提下，完成企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。胡柏的答案是PaaS化，“未來的企業(yè)一定是PaaS化的。”他對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)非常篤定。

 

在胡柏看來，在中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，最大的問題是他們普遍不具備招募和維護(hù)一個(gè)專業(yè)化高端程序員團(tuán)隊(duì)的能力和資源消耗的能力。

 

以一個(gè)全棧工程師的年薪舉例，根據(jù)Glassdoor發(fā)布的全美最佳職業(yè)榜中，全棧工程師作為第二大熱門職業(yè)，其年薪中位數(shù)達(dá)到了101794美元，中國的全棧工程師普遍年薪均在300000元以上。這就導(dǎo)致絕大部分中小企業(yè)去承擔(dān)一個(gè)由這種薪資待遇為主的高級(jí)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，是不現(xiàn)實(shí)的。而且，即便一部分企業(yè)能夠提供這樣的資源能力，但是他們對(duì)于高級(jí)開發(fā)人才的吸引力也是十分有限的。

 

那么當(dāng)他們面對(duì)不轉(zhuǎn)型就被淘汰的現(xiàn)實(shí)時(shí)，對(duì)于開發(fā)能力是極度渴望和剛需的。低代碼和PaaS化恰恰完美解決了這個(gè)問題。

 

“低代碼是一個(gè)營銷詞匯，并非技術(shù)詞匯，”胡柏強(qiáng)調(diào)：“理論上，只要能夠降低程序員的代碼數(shù)量，都能稱之為低代碼，比如有的產(chǎn)品使用后，降低了程序員10%的工作量，這種技術(shù)形態(tài)也是低代碼，但是他的場(chǎng)景是建立在有一個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，這并不是ClickPaaS的設(shè)計(jì)理念。”

 

ClickPaaS的設(shè)計(jì)理念中包含一個(gè)重要問題：究竟是誰來用我們的產(chǎn)品？高級(jí)程序員越來越難以獲得，是一個(gè)客觀并且會(huì)始終存在的狀態(tài)。ClickPaaS要解決的不是如何去賦能中小企業(yè)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)的問題，因?yàn)榻^大部分中小企業(yè)根本沒有開發(fā)團(tuán)隊(duì)。ClickPaaS要通過標(biāo)準(zhǔn)化工具去服務(wù)一個(gè)對(duì)業(yè)務(wù)有足夠認(rèn)知的人能夠上手編程。利用低代碼和PaaS化，極大的拉低了信息化架構(gòu)的門檻，完全可以做到人人皆可編程，人人都是程序員，這給了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型更多的可能。

 

以ClickPaaS的主要用戶來看，凡是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，其核心業(yè)務(wù)受到比較大沖擊的企業(yè)，都是其目標(biāo)客戶。在金融領(lǐng)域，ClickPaaS的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用在融資租賃、風(fēng)險(xiǎn)定級(jí)等模塊的信息化架構(gòu)搭建，在國際工程當(dāng)中ClickPaaS的產(chǎn)品被應(yīng)用于成本管理部分，這些部分都是相應(yīng)業(yè)務(wù)中非常核心且不可缺少的一環(huán)。

 

04：避免同質(zhì)化競(jìng)爭的方法只有一個(gè)

 

胡柏在創(chuàng)辦ClickPaaS之前，曾就職甲骨文中國（Oracle）從事企業(yè)信息化架構(gòu)咨詢，是甲骨文云技術(shù)在中國落地推廣的先行者。在中國、美國、日本和新加坡成功交付40多個(gè)跨國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，并獲得Salesforce及Force.com等多項(xiàng)高級(jí)認(rèn)證，是中國第一批APICS協(xié)會(huì)CPIM認(rèn)證獲得者。

 

胡柏曾服務(wù)近五十家國內(nèi)大型客戶，并成功交付了四十多個(gè)跨國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)信息化架構(gòu)和應(yīng)用構(gòu)建有著豐富的經(jīng)驗(yàn)積累和行業(yè)理解。出色的經(jīng)歷讓ClickPaaS創(chuàng)立早期就具備一個(gè)優(yōu)勢(shì)——足夠的國際化視野與先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)認(rèn)知。在回國以前，胡柏就曾系統(tǒng)的對(duì)Mendix、OutSystems進(jìn)行過研究，所以在早期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，ClickPaaS一直維持著較高的技術(shù)門檻，這幫助產(chǎn)品在最早期就站住了腳。

 

但是差異的地方在于，由于美國的這些產(chǎn)品是從老的架構(gòu)演化而來，他不可避免的會(huì)經(jīng)歷云化、分布化的轉(zhuǎn)型陣痛，他們?nèi)ミm應(yīng)更新的技術(shù)原理的周期是遠(yuǎn)長于初創(chuàng)公司的，盡管ClickPaaS是從零開始進(jìn)行設(shè)計(jì)的但是卻有了超車的機(jī)會(huì)。

 

ClickPaaS自始至終都在面向各行業(yè)的頭部企業(yè)，面向他們最為復(fù)雜和核心的應(yīng)用場(chǎng)景。通過支撐復(fù)雜業(yè)務(wù)場(chǎng)景和支撐復(fù)雜業(yè)務(wù)模型與降低技能要求、縮短時(shí)間周期和總體成本，這兩個(gè)維度綜合起來去定義和演化這個(gè)產(chǎn)品。胡柏說：“我覺得我們的定位與市面上的絕大部分公司是有根本性的差異的，所以我們并沒有分散精力去做SME市場(chǎng)或者是去做其他的方向。”

 

這樣的發(fā)展模式，幫助ClickPaaS成為第一個(gè)登上Gartner國際榜的中國企業(yè)，在Gartner國際榜專業(yè)矩陣中，ClickPaaS的產(chǎn)品和Oracle、APM、Salesforce、微軟這些廠商進(jìn)行比較也不落下風(fēng)。

 

同時(shí)，以核心業(yè)務(wù)作為突破口的ClickPaaS極大程度降低了陷入業(yè)務(wù)邊緣化的風(fēng)險(xiǎn)，更避免了同質(zhì)化競(jìng)爭的可能。胡柏認(rèn)為：在選擇很多的情況下，很容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭并進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)。

 

避免同質(zhì)化競(jìng)爭的方法只有一個(gè)，把自己變成唯一的選擇。

 

作為一家以產(chǎn)品為核心的技術(shù)公司，ClickPaaS對(duì)于競(jìng)爭與合作的思考顯得格外全面與深刻。胡柏說“我們就是一個(gè)PaaS底座，一種技術(shù)工具。”這也促使ClickPaaS將生態(tài)化作為自己的重要戰(zhàn)略之一：未來的ClickPaaS將會(huì)更加開源，與核心的伙伴進(jìn)行場(chǎng)景內(nèi)的深度融合。走向生態(tài)化對(duì)產(chǎn)品來說就有很高的要求，技術(shù)要更加全面、產(chǎn)品要更加開放，胡柏：“從前端到數(shù)據(jù)端、引擎端我們都有一個(gè)明確的逐步的開放計(jì)劃。”

 

05：結(jié)語

 

作為目前最具研究價(jià)值的國產(chǎn)低代碼開發(fā)平臺(tái)，ClickPaaS從數(shù)年前不被市場(chǎng)所認(rèn)識(shí)，到如今備受市場(chǎng)追捧，他們見證了中國低代碼行業(yè)的發(fā)展升溫，并深度參與其中。

 

ClickPaaS始終將技術(shù)研發(fā)作為整個(gè)公司發(fā)展的重中之重，目前這家公司85%的人員均為研發(fā)人員，并在工業(yè)、金融和政務(wù)領(lǐng)域形成了行業(yè)化護(hù)城河。相信未來，ClickPaaS將更加深入的參與到更多行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型當(dāng)中。